19.12.2015
5.00 / 1 oy

Kadın ve Erkeğin Alışveriş istekleri

Kadın ve erkeğin evrimsel gelişiminin farklı olduğunu, nörolojik ve hormonal açıdan farklı yapılarda olduklarını biliyoruz. Tüm bu farklılıklar kadın ve erkekte farklı dürtülere yol açar. Satın alma davranışı özelinde konuşacak olursak, erkek için satın alma davranışı avlanmaya paralel bir aktivitedir. Erkek saygıya değer verir ve saygıyla motive olur, risk almayı sever. Kadın ise satın alma davranışını temelde yuvasıyla ilgili bir aktivite olarak görür. Kadın öz saygıya önem verir ve onunla motive olur, riski hesaplar.

Bu temel dürtüler nedeniyle erkeğe hitap eden reklamlar hep başarı, zafer, mücadele, fetih gibi temalar içerir, zira erkeğin doğasında meydan okuma vardır. Erkek sürekli bir saygı arayışında olduğundan satın alacağı ürün hakkında başkalarının ona saygı duymasını bekler. Örneğin erkeğe hitap eden bir araba reklamında, sürücünün arabadaki konforlu haline dair bir görüntüden çok, sürücü arabayı kullanırken ona imrenen diğer insanlara dair bir görüntü erkeği daha çok harekete geçirir. Erkek için kritik kelimeler güç, performans, prestij ve buna benzer üstünlük sıfatlarıdır. Dolayısıyla erkeğe ürününüzü satmak istiyorsanız, bu ürünle onun sorunlarını nasıl çözebileceğinizi anlatmalısınız ve bu ürünü almakla iş dünyasına nasıl meydan okuyabileceğinin vurgusunu yapmalısınız.

Alışveriş

Erkek için risk almak hormonlarını aktive etmenin bir yoludur. O bağımsız ve kuralları belirlenmiş hiyerarşik yapılar içerisinde kendini rahat hissedecektir. Erkek için satın alacağı ürün onun etrafını fethetmesi için bir araçtır; performanslı bir araba, son model bir TV seti, en hızlı bilgisayar...Eğer erkeğin sizin satmak istediğiniz ürüne ilişkin bir itirazı varsa, bunu ürünün performansını daha iyi anlatmak ve onun saygısını kazanmak için bir şans olarak görmelisiniz.

Kadın ise evrimsel gelişiminden kaynaklanan bir dürtüyle kendisinden sonra gelen nesilleri hayata hazırlamakla ilgilidir. Bu nedenle kadın için en değerli şey ailesi ve yuvasıdır. Erkeklerin aksine başarılarını kişisel güçlerinin neticesi olarak değil, ilişkilerinin ve bağlı oldukları ağların gücü olarak görürler. Kadınlar başkalarının kendilerine bağımlı oldukları ve onların sorumluluklarını taşıdıkları fikrinden hoşlanırlar. Bu ilkel zamanlarda mağaralarında bakmak zorunda oldukları çocuklar ve klanda üstlendikleri görevlerden bu yana böyledir. Dolayısıyla kadına hitap eden reklamlarda hep aileye yapılan vurgular dikkat çeker. Bir kadın yerinden ok gibi fırlayan bir araba reklamından hiç etkilenmez, tam aksine evin önünde kımıldamadan duran ama arka koltuğunda bebek koltuğu monte edilmiş bir aile arabası görüntüsü onun dürtülerini harekete geçirecektir.

Erkeklerin aksine kadınlar için öz saygıları önemlidir, kendilerinden memnun olmayı tercih ederler. Bir erkek düşse de tekrar ayağa kalkabilmeyi meziyet sayarken, bir kadın için düşmemek esastır. Son zamanlarda güzellik ürünlerinin reklamlarında dikkatinizi çekmiştir, artık süper modeller yerine orta yaşlı olsalar da kendilerine iyi bakmış ama normal görünümlü oyuncular rol alıyorlar. Bu eğilim kadınların öz güvenlerini övmek ve ortaya çıkarmak çabasının bir sonucudur aslında. Giyim markaları da mükemmel vücut ölçülerine sahip modeller yerine daha normal ve kıvrımlı hatlara sahip kadınları öne çıkarıyorlar. Tüm bu çabalar kadınların kendilerine olan öz güvenini artırmak ve daha çok satış yapmak içindir.

Kadınların bir farkı da erkeklerin aksine riski hesaplayarak almalarıdır. Erkekteki yüksek testestoron onda heyecan arayışı yaratır ve risk almaya teşvik eder, halbuki kadın için risk kaçınılması gereken bir şeydir. O ailesinin güvenliğini düşünecektir. Kadınların karşılıklı bağlılığa önem vermesi nedeniyle ürününüzle ilgili bir itirazı olduğunda onun rakibini ya da kendi rakibinizi asla eleştirmemelisiniz, bu onu kaybetmenize ve size güven duymamasına yol açacaktır. Bu tip bir itirazı aşmak için ürününüzün ona, arkadaşlarına veya ailesine sağlayacağı faydaların üstünde durmalısınız. Sonuç olarak bir kadın müşteriyi ürününüzü alarak ailesine fayda sağlayacağı ya da yuvasını daha etkin idare edebileceği konusunda ikna edebilirseniz sizin ürününüzü satın alacaktır.

Kadın ve Erkeğin Alışveriş istekleri
Bu makalenin telif hakkı ve tüm sorumlulukları yazara ait olup, şikayetler için lütfen bizimle iletişime geçiniz.
URL:
Etiketler:

Bu makale 873 kez okundu

19.12.2015 tarihinde yazıldı
Reitix

Yorumlar

  • seaman
    seaman
    20.5.2018

    evin kadını o evin erkeğini vezir de yapabilir rezil de edebilir, ama o programların da kültürel seviyesini zap yaparken gören birisi olarak kültürel durumun içler acısı olduğu sonucuna varabiliriz sanırım, vezirden kastım maddi olarak elbette, yoksa tonla para kazanıp da o parayı harcama kültürüne sahip olmayan binlerce insan var artık bu ülkede

  • alpogan
    alpogan
    20.5.2018

    Türk tipi aile tipinde gözümüzün görmediği kalabalık gerçek tam olarak şudur: ev kadını ne alınacağını söyler, evin erkeği ise ne kadar alınacağına karar verir. Peki bu kadınlar çoğunlukla pek sosyal bir iletişime girmiyor olmalarına rağmen neye ihtiyaçları olduğuna nasıl karar veriyorlar? cevap girdi aldıkları kanallar olacaktır. Çoğunun internet kullanmadıklarını biliyoruz, geriye de malum televizyon kalıyor. İşte bu gündüz kuşağı kadın programlarının kim tarafından izlendiğinin ve neden yayından kaldırılmadığının da cevabı budur, ev kadınlarına neye ihtiyaç duyduklarına karar verdiren mekanizma, bugünün Türkiye'si için halen gündüz kuşağı kadın programlarıdır

  • nart
    nart
    17.4.2018

    alışveriş seçimleri bence cinsiyetlere yüklenmiş rollerin doğurduğu kaygılarla daha çok ilgili, eğer erkek kadının çalışmasını engelliyorsa hem erkek para konusunda tüm sorumluluğu aldığı için çok kaygılı oluyor ve lüks alışveriş seçimleri yapmamayı tercih ediyor, hem de kadın biraz da para kazanma hakkını kullandırmadığı ve muhtemelen uzun yıllar aldığı eğitimi ziyan ettiği için daha çok alışveriş yaparak kocasına zarar vermek isteyebiliyor

  • elgin.akpinar
    elgin.akpinar
    5.12.2016

    lüks tüketim ile ihtiyaç alışverişini hesaplı olarak yapabilme durumu, geçmiş tecrübelerimde gözlemleyebildiğim kadarıyla cinsiyetin ne olduğundan tamamen bağımsız. her iki tarafta da dönemsel alışveriş şımarıklıkları olabiliyor ama sıkışınca kemer sıkmayı da yine biliyorlar

  • bumerang
    bumerang
    1.3.2016

    gönül bu cinsiyete bakmaz, komşuda görür benim neden yok der, isteyenin de bir yüzü kara olduktan sonra herkes alışveriş yapmak ister

  • İlyas90
    İlyas90
    5.2.2016

    para ve sağlık olduğu sürece gezme ve harcama istekleri tükenmez, kimileri şık olmak için kimileriyle ego tatminlerinden dolayı giyim alışverişlerine meraklanırlar, arabalar alırlar, parfümlere binlerce lira bayılırlar, cinsiyetlere indirgenemez bir durumdur bu

  • nuriu69
    nuriu69
    2.2.2016

    kokoş erkek de hiç çekilmez ha, bakımı isteği bitmez tükenmez, kulak ağdası saç boyası falan gelir, yine bunlar iyi örnekler

  • alperen
    alperen
    2.1.2016

    valla biz kız arkadaşımla ev alma hayalleri ile birlikte alışveriş ihtiyaçlarımızı neredeyse sıfırladık. tasarruf edebileceğiniz miktarı bir görseniz aklınız şaşar

  • ferrari
    ferrari
    27.12.2015

    alışveriş isteği olarak söylüyorsanız zaten kimsenin isteği bitmez, artık kredi kartlarımız sayesinde borçlanmak da kolaylaştı nasıl olsa al gitsin

  • Senem Çomaklı
    Senem Çomaklı
    27.12.2015

    kadın bütün mağazayı dener yarısını satın alır sonra hepsini indirim görünce iade eder, erkeğin zaten bişey alacak parası yoktur garibim :)

  • emredemirbilek
    emredemirbilek
    27.12.2015

    erkek ne istediğini bilerek gider alır ve çıkar kadın bütün mağazadaki ürünleri teker teker dener sonra kasaya gelince ihtiyacım yok der hiç birşeyvalmadan çıkar

Bu yazıya siz de yorum yapabilirsiniz